开发客户：分享5个好用的外贸实用工具/网站
作者 I 王昌标Taylor来源 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini）
今天分享5个好用的外贸实用工具/网站。
第1个工具：一种谷歌搜索方法。 我们知道，对于免费的领英（LinkedIn）用户，每个月在搜索框里搜索内容是有次数限制的。很多人都是直接在里面搜关键词来加潜在客户为好友，这样很快就会把额度用完了，我建议大家不要这样做，对于一些重要的客户，你想找出他们的决策人，可以在领英里面搜索那个公司，这样搜索更有意义。 但如果不在领英里面搜索关键词，又如何添加潜在客户为好友呢？
方法就是：我们可以在谷歌里搜索。比如我想开发国外卖婚纱的客户，想开发英国市场的，我就在谷歌里搜索wedding dresses site:uk.linkedin.com，结果如下图所示：
如果我想开发澳大利亚的，我就在谷歌中搜索wedding dresses site:au.linkedin.com 。
如果我想开发捷克的客户，我就搜索 Svadobné šaty site:cz.linkedin.com，捷克说的是捷克语，所以我们可以用当地语言的关键词去搜索。
请注意，用这个小语种搜索完，我们还必须用wedding dresses site:cz.linkedin.com 再搜索一次，原因很简单，捷克也有一些人用英语推广他们的产品，而且数量一定还不少。
我们开发小语种国家的市场，一定要用当地的小语种关键词和英语关键词分别搜索一次，如果你只做一样，必定会漏掉很多的潜在客户。
第2个工具： 一个网站。
http://www.buzzfile.com 这个网站可以用来查一个公司的决策人信息。这个网站免费的用户是不能直接访问并在里面搜索的，不过没关系，我们可以在谷歌中进行搜索，比方我想找Future Skate 这个公司的决策人，我就在谷歌里面搜索Future Skate president site:http://www.buzzfile.com，这个公司的决策人马上就知道了，如下图所示：
知道了一个公司的网站和决策人的姓名，我们就可以很快找出他的邮箱。
第3个工具： 一个网站。
我们访问https://mattermark.com，先要注册一个帐号，再登录进去，我们会看到如下的界面：
比如说我们想查Poler Stuff这个公司的决策人，我们就在右上角搜索这个公司名，会出来很多的公司，我们要选择正确的公司，第一个polerstuff.com才是正确的公司，
我们点一下它，会出来很多这个公司的信息，我们一个个往下看。
首先是显示这个公司的位置，资产，这个公司的资金没有公开，有些公司会公开的，这样我们就能快速了解到这个公司的实力，这个公司员工数是39个，比上个月增长了3%，还可以看到这个公司成长分数是-149，应该是处于下滑趋势。右侧是这个公司的一些决策人，决策人后面有个Find Email，我们点一下就可以把这个决策人的邮箱找出来，当然，不是每个人的都能找出来，有时找不到也很正常。 再往下看，是这个公司员工数的变动情况，这里记录了2016年5月到2017年4月员工数的变化情况。通过这些数据，我们也可以间接了解到这个公司的实力。
再往下看，是这个公司的成长分数变化情况。如下图所示：
我们看到，这个分数2016年5月是负的，然后很快变为正数，2016年7月10日达到最高分435分，不过从这之后开始呈下滑趋势，而且下滑非常快，2016年11月27日得到最低分数-676分。从这以后一直上涨，2017年2月5日之后又开始下降……从这些数据我们也可以看出这个公司大概的经营状况。 再往下看，是这个公司的网站流量变化情况。
再往下看，是这个公司各社交平台粉丝数的变化情况。如下图所示：
我们来总结一个这个工具： 这个工具可以用来找一个公司的决策人，还可以用来分析这个公司的资产，还可以用来分析这个公司的经营情况。
第4个工具： 一个网站。
我们访问http://www.iogrow.com，注册一个帐号并登录进去，进去后看到如下图所示的界面：
我们点一下New Lead，假设我知道有一个潜在客户叫Ian Mcnoughlty，他们的公司名叫VOLCOM，我们把这些信息填进去，如下图所示：系统马上把这个人的领英和推特抓取出来了。
请注意，系统会抓出来很多，因为它主要是根据名字抓取出来的，同名的人太多，这个时候我们要注意看公司名字，公司名字对得上才是对的。确定是对的，我们就在它后面点一下select，系统会提示我们要安装谷歌浏览器的扩展程序，安装好后我们就可以直接访问这个人的领英了。 当然，你如果想找出这个人的领英，还可以在领英搜索框中搜索VOLCOM Ian Mcnoughlty或在谷歌中搜索 VOLCOM Ian Mcnoughlty site:linke-din.com 。
第5个工具： 一个网站。
我们访问https://www.yatedo.com，这是非常强大的搜人的工具。我们进入这个网站，在里面搜索alibaba，结果如下图所示：
我们看到了马云，大家都很熟悉，我们点一下他的名字，就可以进入他的详情页。如下图所示：
左边是他的头像和生日，右边是他的工作经历。再往下是网上有关他的消息，一共有51条链接是关于他的详细介绍，
如果你有时间，你看看完这51条，你对马总的历史一定会非常了解。 我们再来查VOLCOM这个公司，我们在搜索框中搜索这个公司名，很轻松就找到了这个公司的CEO，副总裁。
我们点一下CEO的名字，会看到如下图所示的界面：
这个CEO的生日，教育背景，一下子会显示出来了。再往下看，可以看到有43条介绍这个CEO的链接，如果你有时间，可以看多几条，相信一定能对这个CEO的历史有非常深刻的了解，你要想打动这个CEO去跟你们合作就容易多了。
希望大家好好利用这些工具，提高开发客户和分析客户的效率和效果！
（温馨提示：本文介绍所有的工具和网站都可能随时更新，属于正常情况）
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